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外贸业务实战

[外贸jackson]外贸谈判前必须了解这3个问题,才能决定是否降价!

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我们外贸人最头疼的就是和客户谈价问题,而且最麻烦的是降到谈无可谈,谈判过程中一碰到客户说等消息之后消失,或者客户说你们价格贵之后消失,就会慌了针脚,怕客户下单给别人于是降价。 有新人就觉得客户怎么不能给个痛快呢?总要猜测客户的意思。外贸谈判...

[Mike外贸说]【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?

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外贸,一个备受争议的领域,很多人说外贸赚钱,很多人说外贸不赚钱。 其实,这很大一部分人根本没做过外贸,只是道听途说罢了,很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因,大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱,或者看到一些做外贸的同行做的风生水...

[外贸jackson]开发信成倍提升反馈率的秘密(实用)

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不知道大家写开发信是如何的,很多人应该是这样吧,用个模板发出去。 前面也讲过了很多开发信的技巧,讲到了标题和其他的一些技巧方面。总的来说,写开发信要在邮件里说明清楚优势、让客户回复。 但每天客户收到无数开发信,面对开发信,有时候会打开,有时...

[外贸jackson]常出差的外贸人这个网站必须收藏了(干货)

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外贸销售出差是常态,一年出差超过一个月的简直跟玩一样,更多的可能超过大半年,还有长期驻扎在国外的。 我们外贸人出差在外,很多文件还是要处理。比如有次在外面参展的时候,一个客户让我给他办个邀请函,他要来中国参加广交会,我说过几天,他说来不及,...

[外贸jackson]老外拿着其他供应商价格来找你压价,怎么应对自如?

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想必大家会遇到这样的情况,客户直接拿着别的供应商的价格来压价,跟你们说谁谁谁家才卖多少钱,价格你们看着办吧,之后就不回你了,等着你投降,这种情况很多。尤其是一些经常来中国的印度、巴基斯坦、迪拜这种地方的买家,就是希望你第一时间就被他唬住,之...

[外贸jackson]30W订单的极速之旅,外贸接单不应带有怀疑心态

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有些询盘确实莫民奇妙,甚至说看起来是假的,但是这种事情就是在每时每刻发生。记录一次谈判很简短的极速订单之旅。去年某一天收到一个泰国客户的询盘。 我看到的第一反应就是我们可能做不了,要的是non-woven无纺布材质,我们没有这个材质的面料。...

看完工厂就消失!采购商来告诉你为什么!

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今天分享一个非常好的干货,一个采购商告诉你,为什么谈的很好的客户看完你的工厂就无缘无故消失了?!         作为一个采购商,我在中国6年,去过超过700家大大小小的工厂。今天跟大家分享我在工厂的一些经历,告诉大家为什么你的买家想“马上...

[外贸jackson]在instagram既看美女又找客户

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有多少人知道istagram这个平台呢?也是有几亿用户的哦,无聊了用来找找客户看看美女,大家一定不要错过这么一个地方。今天就分享一下怎么通过这些找到客户。 这个app大家不要认为只有国外美女在上面晒没照哦,很多公司都把他们的产品图、一些效果...

[外贸jackson]几百万订单要求全部重做?怎么搞?

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外贸中想必每个人都会遇到这样一种情况,好不容易接下了订单结果订单不赚钱,接了订单明明都没什么问题,结果客户要求赔款,订单不赚钱不说还亏钱。 太多人接单的时候随随便便,考虑不清楚,结果接单就变成了,接单-投诉-赔款。 在接单之前,很多人谈判就...