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[Mike外贸说]转行做外贸,我迷茫了

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最近有一批人陆续加了Mike的WeChat好友,说自己之前一直是有在做财会、仓储、跟单、运输代理、C端销售等等方面的工作,几年的光景转瞬即逝,厌倦自己的工作,转行开始做外贸。

但是公司/工厂没有人指导,也不提供任何产品资料,也没有付费平台和展会,完全靠自己了解产品,开发客户,跟进生产等等,自己做的很吃力,有些累,有些烦,感觉什么都是一团糟,无从下手,希望Mike能够帮助他们走出困境。

如果你觉得公司现有资源难以满足自己的使用基本条件(自身暂时缺乏经验与能力),可以考虑换一家公司/工厂; 如果待遇不错,老板也很nice, 你不想走,就努力提高自身综合价值,做下去,做好,做大。

像国内很多小工厂,其自身是不具备外贸经营能力的,一些眼红同行发展进度或规模的,就开始申请进出口权(一些甚至没有这个,直接找代理出口),工厂自身缺乏出口的基本资质(产品标准或Cetis等等),也缺乏具有优质外贸能力的工作人员,导致一直没有进展,甚至赔钱(很多工厂为了节省成本,招收的都是应届毕业生甚至是突然转行做外贸,只会一点英语的门外汉,导致业务无进展或出现严重问题,造成不必要损失),这也是为什么国内的一些小工厂/小公司一直无法做大的原因之一。

就像一些小工厂,外贸人员只有一个,而且这个业务还不是资深人士,有的是刚毕业的,有的是刚转行做外贸的,导致没有方向性,没有规划性,进展很慢,发展很闭塞。

所以,如果你是这种公司/工厂的老板,或者SOHO,如果自己没有太多资金投资,那就加强自身业务素质,提高产品与行业专业度,通过自身的提高来推进业务的进展与公司/工厂的发展进度。

公司/工厂不提供产品资料
哪里去学

国内外B2B网站国内外B2C网站

|国内百度百科

国外维基百科

国内外产品/行业论坛

国内外问答平台

客户/对手网站

等等

                                公司/工厂不提供付费平台

提高自主开发技能,通过自主开发,SEO, SNS,内容营销等方式获取询盘拿订单。
之前Mike也在Mike外贸说这个公众号分享过一些:

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英语不好怎么办
别把英语不好当做借口甚至骄傲
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脱离产品,空谈价格,不死也难
谈判常常让我抓狂
Business negotiation drives me crazy often.
战战兢兢的谈判,浑浑噩噩的丢单
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当客户对你说No,莫要放弃
Don’t quit when your customer says NO
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PS: Mike 希望自己带给大家的都是思维模式而不是行为模式,师傅领进门,修行看个人

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